PPC и веб-аналитика
- Опыт
- с 2021 года
- Проекты
- 40+
- Ниши
- e-commerce, ивенты, образование, etc.
- Бюджеты
- 50–500 тыс ₽/мес
Кейсы ниже показывают логику работы и помогают понять, подходит ли мой подход вашим задачам. Без приукрашивания цифр и устаревших скриншотов — только реальный опыт и честные выводы.
Кейсы
Яндекс Директ · VK Ads
Black Temptation «Origins» — иммерсивное шоу на VK Stadium
+
Black Temptation «Origins» — иммерсивное музыкальное шоу на VK Stadium в Москве. Крупный формат вечеринки с программой от российских и международных DJ-хедлайнеров. Период рекламной кампании, отражённый в кейсе: февраль – май 2026 года.
Платный трафик в Яндекс Директ (Поиск + РСЯ) и VK Ads. Задача — обеспечить дополнительные продажи билетов через платные каналы при управляемой стоимости привлечения и параллельно растить сообщество ВКонтакте для прогрева аудитории и последующего ретаргета.
| Метрика | Яндекс Поиск | Яндекс РСЯ | Яндекс итого | VK Ads | Всего |
|---|---|---|---|---|---|
| Расход без НДС, ₽ | 168 452 | 121 815 | 290 267 | 99 193 | 389 460 |
| Клики | 2 159 | 35 552 | 37 711 | 5 469 | 43 180 |
| Билетов продано | 172 | 44 | 216 | 129 | 345 |
| Выручка, ₽ | 988 400 | 303 900 | 1 292 300 | 692 900 | 1 985 200 |
| Средний чек, ₽ | 8 169 | 14 471 | 9 101 | 7 451 | 8 448 |
| CPA за билет, ₽ | 979 | 2 769 | 1 344 | 769 | 1 129 |
| ROAS | 5,87 | 2,49 | 4,45 | 6,99 | 5,10 |
| ДРР | 17,0% | 40,1% | 22,5% | 14,3% | 19,6% |
| ROMI | 487% | 149% | 345% | 599% | 410% |
* Маркетинговые метрики рассчитаны от расхода без НДС — стандартная практика оценки эффективности digital-каналов.
- Яндекс Директ — Поиск. Прямые горячие ключи по шоу и VK Stadium, косвенные — по именам приглашённых DJ. Ежедневная ручная минусация нерелевантных запросов.
- Яндекс Директ — РСЯ. Тестирование стратегий: автотаргетинг, интересы, look-alike, посетители тематических сайтов, ретаргет. Разбивка ГЕО: Москва, МО, ЦФО. Ежедневная чистка мусорных площадок, перераспределение бюджета на конверсионные сегменты.
- VK Ads — клипы на подписку. Основной рабочий формат роста сообщества, создавалось большое количество креативов.
- Парсинг аудиторий. Участники смежных фестивалей, слушатели артистов лайнапа и похожих исполнителей, новые подписчики целевых сообществ, пересечения аудиторий.
- Look-alike и ретаргет. LAL по покупателям билетов, ретаргет на посетителей сайта и аудитории сообщества.
- Конкурсные активности. Розыгрыш билетов и розыгрыш промокодов как повод для привлечения в сообщество и наполнения ретаргет-аудиторий.
- Защита от ботов. На обеих площадках был подключён антибот-сервис для отсечения нерелевантного трафика — на платном трафике это целесообразно всегда, иначе часть бюджета уходит в мусор.
Связка «VK для долгого прогрева сообщества + Директ для перехвата прямого спроса» отработала сбалансированно: совокупный ROMI 410% при ДРР 19,6%. Ежедневная оптимизация — минус-фразы в Поиске, чистка площадок в РСЯ, пересборка аудиторий в VK — удерживала экономику каналов в целевых значениях. Часть РСЯ-стратегий была перезапущена после анализа постклика; бюджет концентрировался на подходах с подтверждённым ROAS. Построенные в VK ретаргет-сегменты и выросшее сообщество — долгосрочные активы, которые снизят стоимость привлечения в следующих запусках шоу.
Facebook* · Instagram*
Dada Travel «Steve McCurry Georgia»
+
Dada Travel организовывали авторский фототур легендарного Стива Маккарри — автора знаменитой фотографии «Афганской девочки» с обложки National Geographic. Продукт премиальный: чек тура от $10 000, аудитория — состоятельные любители фотографии и искусства. Performance-кампания с международным таргетом: США, ОАЭ, Европа.
| Бюджет кампании | $671,68 |
|---|---|
| Начало переписки | 72 |
| Средняя стоимость начала переписки | $9,33 |
| CTR | 2,32% |
| Охват | 29 492 |
| Заявки на бронирование тура | 5 |
| Закрытые продажи туров | 2 |
| Выручка | от $20 000 |
| ROAS | ~30x |
| ROMI | ~2 880% |
- Отказ от трафика на сайт в пользу воронки в директе. В премиум-сегменте при чеке $10k+ клиенту нужен не лендинг, а разговор. Весь трафик шёл в директ, отдел продаж вёл персональный диалог с каждым лидом.
- Узкая сегментация по комбинированным интересам. Вместо широких «путешествия» и «фотография» — плотные связки: фото × люкс, фото × бизнес, отдельная аудитория фанатов лично Стива Маккарри. Сегменты 30–60 тыс. человек давали лучший CPA, чем широкие.
- Look-alike и ретаргет. LAL по взаимодействиям с Instagram-аккаунтом, ретаргет узкими сегментами по уровню вовлечённости: посмотревшие видео в рекламе >50%, начавшие диалог, но не дошедшие до заявки.
- Тестирование креативов. Чемпион — визуал «Афганской девочки» на красном фоне. Портрет Маккарри на чёрном фоне — вторая по эффективности связка. Тревел-визуалы без портрета автора отключены в первые 2–3 дня.
- Оптимизация в процессе. Интерес «туризм» дал высокий CPA — отключил. Связку «фото × бизнес» масштабировал. Слабые креативы резал по CPL, а не по CTR — в премиуме красивые картинки часто дают пустые клики.
В премиум-сегменте воронка через директ структурно обыгрывает трафик на сайт. Узкие интересы 30–60 тыс. дают лучший CPA, чем широкие, вопреки «алгоритмической» логике Facebook. В именных кампаниях стратегию нужно строить вокруг имени, а не вокруг темы: таргет на фанатов Маккарри сработал сильнее, чем «фотография» и «путешествия» вместе взятые. Быстрое отключение слабых сегментов спустя 5–6 дней обучения алгоритма — норма.
VK Ads + Telegram Ads
Семинары Игоря Манна
+
Игорь Манн — одно из самых узнаваемых имён российского маркетинга и бизнес-образования. На протяжении пяти лет отвечал за весь платный трафик на запуски семинаров в VK и Telegram: порядка 17+ запущенных кампаний. Большая часть финансовых данных под NDA, поэтому в кейсе описываю методологию и стратегические решения.
- Параллельная работа в двух кабинетах VK. Старый держал тёплые базы (подписчики прошлых семинаров, ретаргет), новый был тестовой площадкой для свежих форматов — в первую очередь лид-форм. Стабильность основного потока продаж + тесты нового без риска обрушить работающую воронку.
- Сбор аудиторий из шести пластов: подписчики прошлых семинаров, участники целевых сообществ, поисковые запросы, посетители сайта, подписчики Telegram- и VK-ботов, ретаргет по уровню вовлечённости. На каждом запуске состав корректировался под тему конкретного семинара.
- Чат-боты как стратегический инструмент. Боты в VK и Telegram ловили лид через лид-магнит, прогревали серией сообщений, напоминали о запуске, делали точечные рассылки. Стоимость повторного касания сокращалась почти до нуля; доля «условно бесплатного» трафика росла; формировался пул лояльных подписчиков под следующие продукты линейки.
- Усложнённые лид-формы с лид-магнитом — особенно активно в 2024–2025 годах. Правильно собранная форма даёт более качественные заявки, чем классический трафик на сайт.
- Ротация креативов каждые 7–10 дней — необходимое условие удержания экономики. Без неё аудитория выгорает, CTR падает, CPC растёт.
- Гибкое бюджетирование под аукцион. Увеличение бюджета на финальных этапах, чтобы выкупить пик спроса, активный ретаргет.
В сфере бизнес-образования главный ресурс — накопленная и прогретая база. Чат-боты делают это системно и дёшево на долгой дистанции, без них современный запуск продукта неконкурентоспособен по стоимости привлечения. Параллельная работа в двух кабинетах VK давала одновременно стабильность и возможность тестов без риска; сейчас идёт адаптация под новый кабинет. Гибкость бюджета под аукцион важнее ровных ставок по плану. Длительные проекты позволяют увидеть перемены в рынке и поведении людей, которые просто не заметишь за пару месяцев.
VK Ads
Eazy Energy — B2B
+
Eazy Energy — производитель энергетических напитков. До начала работы со мной компания делала ставку на B2C-продажи через Ozon: трафик был, а конверсия почти нулевая — маркетплейс-модель структурно не сработала под этот продукт из-за маржинальной математики. Клиент пришёл с запросом «докрутить B2C через платный трафик». Вёл проект соло. VK Ads — нетипичная ниша для платформы.
| Плановая стоимость лида (ожидания клиента) | ~5 000 ₽ |
|---|---|
| Средняя стоимость лида | 1 629,5 ₽ (−67% от плана) |
| Минимальная стоимость лида | 980 ₽ (−80% от плана) |
| Платформа | VK Ads |
- Стратегический разворот. Стандартный рефлекс «трафик есть, конверсий нет» — просить ещё бюджета и тестировать креативы. Я предложил другое: сменить и сегмент, и канал одновременно. Из B2C в B2B + VK Ads. Логика: проблема не в трафике, а в архитектуре воронки; Ozon под этот продукт не работает структурно; B2B-сегмент для энергетиков существует (фитнес, HoReCa, спортпит) и активен в VK.
- Сегментация по четырём целевым пластам. Отдельный парсинг и отдельная кампания под каждый: фитнес-клубы, бары и кафе, рестораны быстрого питания, магазины спортивного питания. Смешивать в одну кампанию — ошибка: у каждого сегмента своя логика закупок и свои триггеры.
- Лид-формы под каждый сегмент. Сравнение эффективности, выделение рабочих связок, поэтапное масштабирование. Сначала фитнес (быстрый отклик), затем общепит (дольше цикл, крупнее чек).
- Креативы под B2B-логику. Прямое предложение + конкретные условия + выгода в цифрах. Оптовые скидки, условия поставки, минимальные партии. Без эмоций, без сторителлинга — закупщик считает, а не чувствует.
- Ретаргет. На посетителей сайта и всех, кто взаимодействовал с кампаниями — в B2B цикл принятия решения длиннее, без повторных касаний часть заявок теряется.
Главный инсайт — не про настройки, а про готовность развернуть стратегию целиком, когда исходный план не работает. Хороший PPC-специалист не тот, кто умеет нажимать кнопки, а тот, кто видит, когда кнопки не помогут. VK работает под B2B-оптовку в FMCG. В B2B креативы должны быть «тупыми как лопата»: чем проще оффер, тем выше отклик. Отдельная кампания на каждый сегмент — обязательное условие, усреднение убивает результат.
VK Ads
Changan Автоимпорт
+
Changan Автоимпорт — официальный дистрибьютор автомобилей Changan в России. Задача на полтора года — заявки на тест-драйвы и ТО, переходы на сайт, прирост сообщества. Вёл проект соло. Главная вводная, определившая стратегию: бюджет 30 000 ₽/мес. Для автобренда это скромно — любая неточность съедает недельный спенд, результат достигается только ручной оптимизацией.
| Бюджет | 30 000 ₽/мес |
|---|---|
| Срок ведения | 18 месяцев |
| CPC до оптимизации | 50 ₽ |
| CPC после оптимизации | 25–30 ₽ (−50%) |
| Стоимость заявки | 1 121–1 410 ₽ |
| Заявки в месяц (тестовые запуски) | 10–11 с масштабированием |
- Пересбор аудиторий каждые 5–7 дней. В авто-нише VK базы выгорают за неделю — без регулярного обновления CPC моментально уходит вверх. Парсил три пласта: подписчики групп автодилеров, аудитории авторынков по городам, тематические авто-сообщества.
- Разделение «тёплых» и «холодных» баз с разными креативами, плейсментами и темпом ротации. Тёплым — конкретные предложения на действие (тест-драйв, запись на ТО), холодным — мягкие касания про узнаваемость модели.
- Географическое сужение вместо «вся Россия» — концентрация бюджета в регионах с высокой плотностью спроса. 30 000 ₽, размазанные по стране, — ничто; те же 30 000 ₽ в нужных регионах — рабочий инструмент.
- Модельный таргетинг с опорой на данные Яндекса. UNI-K лучше всего конвертила в Директе — перенёс акцент в VK, гипотеза подтвердилась. Параллельно вёл UNI-T, CS55plus, Alsvin с отдельными креативами.
- Лид-формы с тестированием оптимизаций VK, фиксация рабочих связок, перезапуск с доработками. Стоимость заявки стабилизировалась в диапазоне 1 121–1 410 ₽.
- Работа с плейсментами. Посты и баннеры в старом кабинете не давали прироста — перестал туда вкладываться. Сторис после декабрьской оптимизации выстрелили и стали основным драйвером трафика без увеличения бюджета.
Автомобильная ниша в VK — история не про «залить бюджет», а про дисциплину. Регулярный пересбор, ротация креативов, работа с плейсментами — именно эта рутина держит экономику на малых бюджетах. При скромном бюджете ручная оптимизация даёт больший эффект, чем увеличение спенда: снижение CPC вдвое на 30к/мес — это эффективные +30к из воздуха за счёт точности. Сторис в VK недооценены — в этом кейсе именно они стали главным драйвером после оптимизации, а не посты и баннеры.
Сотрудничество
Форматы работы
- Подрядчик на проект — полное ведение канала трафика
- Консультации, аудит и оптимизация текущих кампаний
- Интеграция в команду, работа в связке с маркетологом
Обязательные условия — доступ к аналитике и тестовый период. Это снимает риски с обеих сторон и даёт базу для решений по масштабированию.
Сработаемся, если
- Работающий продукт и понимание ЦА
- Бюджет на тесты от 50 тыс. ₽/мес
- Готовы согласовывать гипотезы за день, не за неделю
Не подойдём, если бюджет небольшой, а результат нужен сразу и в больших объёмах. Любой рекламный кабинет требует периода обучения алгоритма и серии оптимизаций.
Подход
Рекламные платформы меняются. То, что работало в 2022–2023, сейчас часто сливает бюджет. Каждый запуск пересобираю стратегию под текущее состояние платформы, а не по шаблону прошлого квартала. Сначала продукт и боль пользователя — потом настройки.
На практике
- Погружение в продукт перед запуском
- Еженедельные сводки с выводами
- Приоритет — качество лида, а не количество